您的位置: 世界经理人 > 医院 > 行业文摘 > 经营宝典 设为首页 加入收藏






 

某感冒药策划实例

中经BP社》 ( 日期:2005-11-29 12:09)

精彩推荐:  医疗文档:

    感冒,作为一种多发性和常见性疾病,在我国有着数量庞大的患病群体,感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分,感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营销中做得比较成功的范例之一。纵观这几年我国医药市场上演的感冒药市场大战,除去产品疗效不谈之外,胜负的关键往往取决于企业的实力与广告创意的好坏。前者涵盖了企业品牌对产品品牌的支持力、企业广告投放的气魄与力度、产品外包装的设计与印刷、终端宣传品的配套、药店营业员推荐理由的充实、经销网络的健全等;后者则在“消费者主权经济时代”里为消费者提供了更好的记忆点、利益点、支持点与联想点,使得自己的产品能够在同质化的产品群中脱颖而出。但是毋庸置疑,这一切都不是要付出高昂的成本的(不论是策划成本,还是执行成本)。这也是参与我国感冒药市场瓜分的一直都主要是几大大企业的重要原因之一。作为中小企业,或是在品牌推广的道路上只允许做少量投入的产品而言,它们如何寻找自己的生存与发展之道呢?笔者2002年在主持某感冒药的整体策划过程中,就在这方面做了一些有益的尝试,并得到了市场的认可。 

    一、感冒药市场分析

  在进行正式策划之前,笔者先委托某市场资讯公司对全国感冒药市场进行了粗略的调查。得到的结论是,在全国各大中城市、城镇中抗感冒药物销售额基本都占当地药品零售总额的12——18%,有的地区甚至达到20%以上。 

  在他们所调查的12个城市144家药店中销售的主要品种有:快克、康必得、新速达感冒片、感康、新康泰克、 白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。销售额排名靠前的有新康泰克、感康、泰诺、快克、康必得、百服宁和白加黑等。经过调查,我们可以明确地得出以下结论(这些结论对笔者下一步进行产品策划起到了重要的作用):

  1、 在感冒药销售排名中占据前几位的几乎都是西药(康必得亦含西药成分)。这类药品解热镇痛作用明显,不良反应较小,其中以阿斯匹林、扑热息痛、布洛芬等应用较多。但由于各生产厂家生产工艺、生产条件、质量标准及含量组成不同,临床疗效、价格相差甚大,适应症也各有所偏重。伪麻黄碱近年来被广泛应用,主要因为该药具有抗充血作用,可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等感冒前期症状。在某些感冒药中含有抗病毒成分,这对病毒性感冒具有一定的缓解和治疗作用。朴尔敏也在部分抗感冒药中使用,对解除感冒的一些症状有一定的作用。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页

推荐文章:

禽流感防治总动员   谁打了卫生部的耳光?
  禽流感应急方案出台   怎样做:会看病的医生
  认清“黑诊所”的五大特征   全球医疗质量管理新趋势
  医药商业联盟前景透视   病毒感染引起肥胖?
  揭开药品集中招标“黑幕”   肿瘤如何被“饿死”?

 

来源:建安医信网

  [返回首页]  [投稿]  [推荐]  [打印]  [论坛]
收藏到   世界经理人文摘 新浪VIVI 博彩中心 狐摘 和讯网摘 365Key 天极网摘 网摘中国


  相关新闻
 
 现代医院营销队伍
 民营医疗机构经营策略
 医院管理者的对策
 医院业务外包决策
 浅析医院资产管理
 医院医保:面对同一服务主体
 知名院长经营之道
 国外医院的市场营销
 医疗市场化前景“诱人”?
精彩推荐
资料下载
  栏目导航
 国 家城 市品 牌
 企 业商 业 行 业
 影 视 音 乐 奖 项
 电 子网 络家 电
 汽 车医 药旅 游
 房 产服 装广 告
 调研报告行业数据
 免费资料表格下载
 数字趣闻另类排行
 休闲健身关注排行
 国内财经国际财经焦点话题视觉财经经济时评股市资讯
 投资理财财富测试名刊封面财经专题金融快递财富人物
 报 纸传媒调查广 播案例分析电 视传媒产业
 期 刊媒介批评电 影市场观察出 版广告媒体
 博客批判博客评论创业理财谈史论经财经观察资料宝库
 商业新知管理营销职场生涯图说天下传媒业界商业品牌
 培训知识医院管理回国创业商务英语经典案例下载专区
 学人观点经营宝典华商精英行业报告竞争情报市场分析