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5、终端维护
从感冒药销售的实践不难看出：
1） 在每一个零售终端的销售中，感冒药的销售额及购买频率都是较高的。感冒药虽然售价不高，但累积的销售额却不容忽视，而且持续稳定。
2） 终端店员的推荐对消费者的购买决策影响较大。
因而，终端维护将是影响我们的销售业绩至关重要的一环。为此我们采取了一些积极的终端维护手段（见案例实施部分）。
三、案例实施
与“区域性名牌”的品牌定位相对应的，××解毒片的市场推广工作将二级城市作为了重点战区。我们这里介绍的是湖北省襄樊地区的市场推广案例。
1） 店堂气氛。药品陈列规范而醒目。药店门口可悬挂条幅，醒目打出“三重杀病毒”之独特理念。POP张贴务求在最显眼的位置，离地高度1.5——1.7米高为好。
2） 对店员进行“三重杀病毒”理念的专门培训，可以集中店员进行培训，发放礼品。因为这样，店员可以很好地回答消费者对“三重杀病毒”的疑问，让这一理念深入人心，并广为传播。
3） 我们尽最大限度让利于经销商，您在允许的范围内，尽可能让利于终端销售点，把这当作前期广告费，我们共同创造出一个属于我们自己的与众不同的感冒药品牌。
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来源:建安医信网
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