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医疗服务定价策略

中经BP社》 ( 日期:2006-01-18 08:47)

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    医院对各类医疗服务项目有了定价目标,并选择了定价方法后所制定的医疗服务价格常常不是该医疗服务项目的最终价格,而只能是该医疗服务项目的基本价格。为了提高医疗服务的竞争力和使该医疗服务项目能够获得一定的利润,还应当考虑其他因素,对基本价格进行适当的调整,作为医疗服务项目的最终价格。这就需要采用医疗服务的定价策略。

    1 心理定价策略

    心理定价策略是指医院在确定医疗服务价格时,针对就医顾客心理所采用的定价策略。它主要包括:

    1.1 尾数定价 这是根据大多数就医顾客的求廉心理制定的医疗服务价格。它包括奇数价格、零头价格和低价位价格等。利用尾数定价会给人以价低、准确、便宜的感觉。比如。某医疗服务项目定价为19元,而不定20元,或者定98元,而不定100元,原因就在此。

    1.2 声望定价 医院可以利用就医顾客仰慕医院名望或对某医疗服务项目偏爱的心理,制定医疗服务价格,有意识地把价格定成整数或高价。

    1.3 招揽定价 大多数就医顾客都希望医院所提供的医疗服务质优价廉,因此,医院可将某几种医疗服务项目的价格定得偏低一些,以吸引就医顾客。如有些医院推出的“扶贫病房”价格,“平价药房”价格都是一种招揽定价。

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来源:建安医信网

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