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减少中间环节 山东百余药企实现产销直通

中经BP社》 ( 日期:2007-03-13 11:14)

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   3月11日来自山东省内外的100多家医药生产、零售企业在济南成立“产销联盟体”,药品将由生产厂家直接到药店零售,此举将减少流通领域3-5个中间环节,实现最低成本。对此,参与其中的省城一些药店预计,部分零售药价格可下降30%。

    据了解,这种销售方式在山东省尚属首例。

  联盟的发起人之一、济南晨丰银诺克药业有限公司总经理张丰介绍,自2006年起,中国医药企业普遍销售下滑,产销企业的经营面临着诸多困难。医药生产企业联合山东省内几家大型药品零售企业,通过整合现有的渠道,形成联盟体,加强生产企业与零售药店的紧密合作,使药品生产后不再经过任何其他中间流通环节,直接供应药店卖给患者。

  该联盟主要是将济南、潍坊等山东省内大中城市的大型连锁药店纳入合作体系,面向农村市场的开拓已经在全省130多个县(市、区)全面铺开,减少中间流通环节,既保证生产、流通企业的合理利润空间,又让消费者感受到实惠。在城市,加入联盟的药品零售企业主要有济南漱玉平民大药房、泉城大药房等近1000家药店。

  该联盟的一家医药生产企业的负责人表示,一家中等规模的医药生产企业,仅招商、打广告、开订货会等用于营销领域的费用每年都要达到1000多万元,归根结底,这些费用都要在药品价格上体现,最终转嫁到患者身上。

  “目前,再维持原来要经3-5级批发才能到零售药店的营销方式、保证每个中间环节的利润已经不可能,就只有减少或取消中间流通环节,通过缩短流通链条的长度,省出来让利于药店和患者。”这名负责人称。

  对于“成立医药联盟”的建议,多家药店的负责人都持欢迎态度。济南漱玉平民大药房副总经理韩爱军指出,药品零售市场的竞争从价格的竞争到成本的竞争,目前已经发展到流通环节的竞争,只有环节减少了,成本才能真正降下来。医药“产销联盟”实现了药品一步到销售终端,取消了不必要的中间环节,保证了零售商的合理利润,对解决药价虚高症无疑是一剂具有特殊疗效的良药。

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来源:齐鲁晚报

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